그 이면의 심리학

공식적인 약속과 진정한 노력이 성공률을 세 배로 늘리는 이유

왜 우리는 혼자 실패하는가 – 그리고 AYS와 함께하지 않는가

91%의 모든 결심이 실패합니다. 사람들은 약하기 때문이 아니라, 세 가지가 부족하기 때문입니다: 누군가가 지켜보는 것, 걸려 있는 무언가, 그리고 공개적인 약속. AYS는 이 세 가지를 제공합니다.

3배 높은 성공률: 연구에 따르면: 공개적인 약속과 진정한 노력을 가진 사람들은 혼자 시도하는 사람들보다 목표를 2-3배 더 자주 달성합니다.

지속되는 습관: 명확한 목표가 있는 시간 제한 챌린지는 지속 가능한 습관을 형성하는 데 도움을 줍니다 – 그 습관은 이후에도 유지됩니다.

더 이상 탈출구가 없다: 다른 사람들이 지켜보고 무언가가 걸려 있을 때, 포기하는 것이 갑자기 계속하는 것보다 더 어려워집니다.

"목표를 달성하고 싶다면, 공개적으로 말하고, 무언가를 걸고, 파트너를 데려오세요 - 이 세 가지 요소가 모든 것을 변화시킵니다."

— Dr. 로버트 치알디니, 심리학자

우리는 사회적 존재입니다. 우리의 진행 상황을 지켜보고 지원해주는 파트너가 있을 때, 이는 우리의 동기와 인내를 크게 향상시킵니다.

연구: 미국 훈련 및 개발 협회(American Society of Training and Development)의 연구에 따르면, 다른 사람에게 약속하고 정기적인 체크인을 설정하면 목표를 달성할 확률이 95% 증가합니다.

우리가 소중한 것을 걸면, 이는 우리의 자연스러운 손실 두려움을 활성화합니다. 잃는 것에 대한 생각은 얻는 것에 대한 전망보다 우리를 더 강하게 동기부여합니다.

연구: '손실 회피' 개념은 노벨상 수상자인 다니엘 카너먼과 아모스 트버스키에 의해 연구되었으며, 그들은 손실의 고통이 동등한 이익의 기쁨보다 심리적으로 약 두 배 더 강하게 작용한다는 것을 발견했습니다.

공식적인 약속은 강한 의무감을 만듭니다. 우리는 다른 사람들 앞에서 자신의 말을 지키지 않는 사람으로 보이고 싶지 않습니다.

연구: 심리학자 로버트 치알디니 박사의 연구에 따르면, 약속이 공개되면 이를 지킬 확률이 60% 이상 증가하며, 이는 자신에게만 하는 약속과 비교됩니다.

"나는 수년 동안 마라톤을 뛰겠다고 말했지만, 결단을 내리지 못했습니다. 200€의 금액을 걸고 한 약속 도전이 드디어 저를 실행하게 만들었습니다!"

마르쿠스는 200€를 걸고 6개월 이내에 마라톤을 완주하겠다고 약속했습니다. 그의 친구 토마스가 훈련 계획을 모니터링했습니다. 공개적인 약속은 그가 힘든 날에도 계속할 수 있도록 도와주었습니다.

"15년 동안 담배를 피운 후, 동료와의 도전이 정말로 끊게 만들었습니다. 그녀에게 300€를 지불해야 한다는 생각이 완벽한 동기부여가 되었습니다."

산드라는 동료와 함께 3개월 금연 약속을 했습니다. 높은 금액과 정기적인 체크인 덕분에 유혹을 이겨낼 수 있었습니다. 오늘날 그녀는 1년 넘게 금연 중입니다.

심리학의 힘을 이용해 목표를 달성하세요. 지금 첫 번째 챌린지를 만들어보고 이 접근 방식이 얼마나 효과적인지 직접 경험해보세요.